Marka funtzional bat sukaldaritza-sektorearen erreferente bilakatuz

ICOBEN, sukaldaritzako ekipamenduaren sektorean 15 urte baino gehiago dituen marka, bere produktuaren kalitateagatik eta bezeroekiko hurbiltasunagatik nabarmentzen zen. Hala ere, player handiak nagusi eta oso lehiakorrak ziren merkatu batean, honen irudiak, ospeak eta salmenta-tresnek ez zuten markaren benetako kategoria islatzen.

Lehendik zegoen balioa ikusgarri egitea

ICOBEN markak produktu sendoa eta konfiantzazko harremanak ditu bere kanal profesionalean, baina bere nortasunak, narratibak eta tresnek ez zuten islatzen enpresaren benetako maila. Gero eta sektore bisualago, digitalago eta lehiakorrago batean, markak jauzi bat eman behar zuen: marka zuzena, teknikoa eta ez oso ikusgarria izatetik, marka aspirazionala izatera igaro behar zuen, preskriptoreek eta banatzaileek errekonozitua eta desiratua.

Hori lortzeko, ezinbestekoa zen nortasuna eguneratzea, material komertzialak modernizatzea, presentzia digitala indartzea eta saldu aurretik inspiratzeko moduko kontakizuna eraikitzea.

Inspiratu saldu aurretik

Bezeroekin egindako elkarrizketek, banaketa-sareak eta profil preskriptoreek zerbait erabakigarria erakutsi zuten: aukeraketa ez da fitxa teknikoan hasten, askoz lehenago baizik. Merkatuak inspirazioa, diseinua eta konfiantza bilatzen ditu, eta soilik ondoren balidatzen du alde teknikoa. ICOBENek bazuen kalitatea, baina ez zen agertzen desioa sortu behar den momentuetan.

Marka argiagoa, sendoagoa eta desiragarriagoa

Marka-plataforma bat eraiki genuen, ICOBENen esentzia, anbizioa eta balio-proposamena zehaztasunez definitzen zuena; honez gain, sektorearekin hitz egiteko eta konektatzeko modua gidatzen duen esparru estrategiko bat eskaintzen duena. Hortik abiatuta, nortasun bisual gaurkotuagoa, profesionalagoa eta ezagunagoa garatzen dugu, harreman-puntu bakoitzean espezializazioa, konfiantza eta diseinua transmititzeko gai dena. Ikuspegi koherente eta berrituak markaren pertzepzioa areagotzen du, merkatuan duen presentzia indartzen du. Honela ICOBEN aukera naturalago, erakargarriago eta bereizgarriago bihurtzen da.

Katalogo inspiratzaileagoa

Katalogoa berriro diseinatzen dugu, produktuaren pertzepzioa areagotzen duen eta profesionalari sormen-prozesuan laguntzen dion tresna estrategiko bihurtzeko. Ekipamendua testuinguru bero eta aspirazionalagoetan erakusten duen berezko argazki-estiloa definitzen dugu, inspirazio-uneak indartuz eta akaberak eta aukerak bistaratzea erraztuz. Informazioa berrantolatu egiten da argiagoa eta intuitiboagoa izateko, narratiba bisuala zaintzen da eta diseinu-irizpideak bateratzen dira ICOBENen nortasun berriarekin koherentzia transmititzeko. Emaitza katalogo erakargarriagoa, funtzionalagoa eta profil preskriptorearen eta banatzaileen sarearen beharrekin lerrokatuagoa da.

Aktibatu, hazi eta konektatzen den eskaria

Eskari-estrategia bat garatzen da, profesionalari inspiraziotik erabakiraino laguntzen diona, marka aktibatuz joerak benetan aurkitu eta lehentasunak eraikitzen diren kanaletan. Eduki objektibo eta teknikoen, kanpaina segmentatuen, kaptazio-landingen eta arreta lead kualifikatu bihurtzen duen inbutu oso baten bidez, ICOBENek ikusgarritasuna zabaltzen du, posizionamendua indartzen du eta merkataritza-aukera berriak sortzen ditu. Ikuspegi proaktibo horrek markari aukera ematen dio bilatu aurretik aintzatetsia izateko, profil preskriptore berriekin konektatzeko eta bere balio-proposamena hazkunde erreal bihurtzeko.